സ്റ്റാര്‍ട്ടപ്പ് ആരംഭിക്കാന്‍ ആഗ്രഹിക്കുന്നവരേ, ഈ 4 ഘട്ടങ്ങള്‍ നിങ്ങള്‍ അറിയണം
പുതിയ സംരംഭം തുടങ്ങി വിജയിപ്പിക്കാൻ എന്നത് വെല്ലുവിളികളും വിജയങ്ങളും നിറഞ്ഞ റോളര്‍ കോസ്റ്റര്‍ യാത്രയാണ്. ഈ യാത്രയെ നാല് ഘട്ടങ്ങളായി മനസ്സിലാക്കാം
വിജയകരമായ ഓരോ സ്റ്റാര്‍ട്ടപ്പും ആരംഭിക്കുന്നത് ഒരു സ്വപ്നത്തില്‍ നിന്നോ വ്യക്തമായ കാഴ്ചപ്പാടില്‍ നിന്നോ, ഒപ്പം ഒരു പ്രശ്‌നം പരിഹരിക്കുന്നതിനോ വിപണിയിലെ ആവശ്യം നിറവേറ്റുന്നതിനോ ഉള്ള അഭിനിവേശത്തില്‍നിന്നോ ആണ്. ഒരു ലളിതമായ ആശയത്തില്‍ നിന്നും വളര്‍ന്ന്, ലാഭകരമായ കമ്പനിയിലേക്കുള്ള യാത്ര വെല്ലുവിളികളും വിജയങ്ങളും നിറഞ്ഞ ഒരു റോളര്‍കോസ്റ്റര്‍ യാത്രയാണ്. ഈ യാത്രയെ നാല് വ്യത്യസ്ത ഘട്ടങ്ങളായി തിരിക്കാം: കിച്ചന്‍ ഘട്ടം, ആദ്യകാല ട്രാക്ഷന്‍, ട്രാക്ഷന്‍, വളര്‍ച്ച.
കിച്ചന്‍ ഫേസ് (Kitchen Phase)
ഒരു സ്റ്റാര്‍ട്ടപ്പിന്റെ തുടക്കമാണ് കിച്ചന്‍ ഫേസ്. സംരംഭകന്‍ ഒരു പ്രശ്നമോ അവസരമോ തിരിച്ചറിയുകയും അതിനൊരു പരിഹാരം കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യുന്ന സമയമാണിത്. പലപ്പോഴും, ഈ ഘട്ടം ആരംഭിക്കുന്നത് Brainstorming സെഷനുകള്‍, സുഹൃത്തുക്കളുമായോ സഹസ്ഥാപകരുമായോ ഉള്ള സംഭാഷണങ്ങള്‍ എന്നിവയിലൂടെയാണ്. ഈ ഘട്ടത്തില്‍ സ്ഥാപകര്‍ അവരുടെ ബിസിനസ് ആശയം എന്തെന്ന് നിര്‍വചിക്കുകയും പ്രാരംഭ മാര്‍ക്കറ്റ് ഗവേഷണം നടത്തുകയും ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാന്‍ വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
പ്രധാന നാഴികക്കല്ലുകള്‍:
a, ആശയവല്‍ക്കരണം
b, വിപണി ഗവേഷണവും മൂല്യനിര്‍ണയവും
c, സ്ഥാപക സംഘത്തിന്റെ രൂപീകരണം
d, ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാന്‍ തയ്യാറാക്കുകയും ടാര്‍ഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ തിരിച്ചറിയുകയും ചെയ്യല്‍
ആദ്യ കാല ട്രാക്ഷന്‍ (Early traction)
ആദ്യകാല ട്രാക്ഷന്‍ ഘട്ടത്തില്‍ ഉല്‍പ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ ആവശ്യക്കാരുണ്ടെന്ന് തെളിയിക്കുകയാണ് സ്റ്റാര്‍ട്ടപ്പ് ലക്ഷ്യമിടുന്നത്. ഇതൊരു നിര്‍ണായക ഘട്ടമാണ്, കാരണം ആശയത്തിന് ഒരു പ്രായോഗിക ബിസിനസായി മാറാന്‍ കഴിയുമോ ഈ ഘട്ടത്തില്‍ അറിയാം. സ്റ്റാര്‍ട്ടപ്പുകള്‍ പലപ്പോഴും ഒരു മിനിമം വയബ്ള്‍ ഉല്‍പ്പന്നം (MVP) അല്ലെങ്കില്‍ പ്രോട്ടോടൈപ്പ് സൃഷ്ടിക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിച്ച് ഫീഡ്ബാക്ക് നേടുകയും ചെയ്യുന്നു. അവരുടെ അനുമാനങ്ങള്‍ (Assumptions ) സാധൂകരിക്കാനും തുടങ്ങുന്നു.
പ്രധാന നാഴികക്കല്ലുകള്‍:
a, എം.വി.പിയുടെ വികസനവും സമാരംഭവും.
b, പ്രാരംഭ വില്‍പനയും ഫീഡ്ബാക്കും.
c, ഉപയോക്തൃ ഫീഡ്ബാക്കിന്റെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഉല്‍പ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ ആവര്‍ത്തനം.
d, വരുമാനത്തിന്റെ ആദ്യ സൂചനകള്‍.
ട്രാക്ഷന്‍ (Traction)
ഒരു സ്റ്റാര്‍ട്ടപ്പ് അതിന്റെ ആശയത്തെ സാധൂകരിക്കുകയും സ്ഥിരമായ ഒരു ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ കൈവരിക്കുകയും ചെയ്തുകഴിഞ്ഞാല്‍ അത് 'ട്രാക്ഷന്‍' ഘട്ടത്തിലേക്ക് പ്രവേശിക്കുന്നു. ഇവിടെയാണ് ബിസിനസ് വളര്‍ച്ചയിലും സ്‌കേലബിളിറ്റിയിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാന്‍ തുടങ്ങുന്നത്. ഈ ഘട്ടത്തില്‍ സ്റ്റാര്‍ട്ടപ്പുകള്‍ അവരുടെ ബിസിനസ് മോഡല്‍ നന്നായി ക്രമീകരിക്കുകയും അവരുടെ പ്രവര്‍ത്തനങ്ങള്‍ സ്‌കെയില്‍ ചെയ്യുകയും ആവശ്യമെങ്കില്‍ അധിക ഫണ്ടിംഗ് ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. വിപണി വിഹിതം, വരുമാനം, ശക്തമായ ബ്രാന്‍ഡ് സാന്നിധ്യം എന്നിവ വര്‍ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം.
പ്രധാന നാഴികക്കല്ലുകള്‍:
a, വിശകലനം നടത്താവുന്ന (measurable) ബിസിനസ് മോഡല്‍ വികസിപ്പിക്കുന്നു.
b, ടീമും പ്രവര്‍ത്തനങ്ങളും വിപുലീകരിക്കുന്നു.
c, സ്ഥിരവും സുപ്രധാനവുമായ വരുമാനം കൈവരിക്കുന്നു.
d, കൂടുതല്‍ വളര്‍ച്ചയ്ക്കായി നിക്ഷേപവും ഫണ്ടിംഗും സുരക്ഷിതമാക്കുന്നു.
വളര്‍ച്ചാ ഘട്ടം (Growth phase)
വളര്‍ച്ചാ ഘട്ടം ഒരു സ്റ്റാര്‍ട്ടപ്പിന്റെ യാത്രയുടെ പൂര്‍ണതയിലുള്ള ഘട്ടമാണ്. അവിടെ വന്‍തോതിലുള്ള വിപുലീകരണത്തിലേക്കും വിപണി ആധിപത്യത്തിലേക്കും ബിസിനസ് മാറുന്നു. ഈ ഘട്ടത്തില്‍ എത്തുന്ന സ്റ്റാര്‍ട്ടപ്പുകള്‍, സ്റ്റാര്‍ട്ടപ്പ് എന്ന പദവിയില്‍ നിന്നും വളരുന്ന കമ്പനിയായി മാറാനുള്ള പാതയിലാണ്. പ്രക്രിയകള്‍ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനും പുതിയ വിപണികളില്‍ പ്രവേശിക്കുന്നതിനും ലാഭം കൈവരിക്കുന്നതിനും ഊന്നല്‍ നല്‍കുന്നു. ഒരു ഐ.പി.ഒ അല്ലെങ്കില്‍ ഏറ്റെടുക്കല്‍ പോലെയുള്ള ഒരു എക്‌സിറ്റ് തന്ത്രം സ്റ്റാര്‍ട്ടപ്പുകള്‍ പരിഗണിക്കുന്ന ഘട്ടം കൂടിയാണിത്.
പ്രധാന നാഴികക്കല്ലുകള്‍:
a, പുതിയ വിപണികളിലേക്കോ പ്രദേശങ്ങളിലേക്കോ വ്യാപിക്കുന്നു
b, ലാഭവും പോസിറ്റീവ് പണമൊഴുക്കും കൈവരിക്കുന്നു.
c,ശക്തമായ ബ്രാന്‍ഡ് സാന്നിധ്യവും വിപണി നേതൃത്വവും സ്ഥാപിക്കുന്നു.
d, ഐ.പി.ഒ, ഏറ്റെടുക്കല്‍ അല്ലെങ്കില്‍ തുടര്‍ച്ചയായ ഓര്‍ഗാനിക് വളര്‍ച്ച പോലുള്ള എക്‌സിറ്റ് ഓപ്ഷനുകള്‍ പരിഗണിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
ഒരു സ്റ്റാര്‍ട്ടപ്പിന്റെ യാത്ര പലപ്പോഴും പ്രവചനാതീതമായ സാഹസികതയാണ്, അത് അവിശ്വസനീയമായ വിജയത്തിലേക്ക് നയിക്കും. നിര്‍ദ്ദിഷ്ട സമയക്രമവും വെല്ലുവിളികളും ഓരോ സ്റ്റാര്‍ട്ടപ്പിലും വ്യത്യസ്തപ്പെട്ടിരിക്കാം, എന്നാല്‍ ഈ നാല് ഘട്ടങ്ങള്‍ - കിച്ചന്‍ ഘട്ടം, ആദ്യകാല ട്രാക്ഷന്‍, ട്രാക്ഷന്‍, വളര്‍ച്ച - ഒരു സ്റ്റാര്‍ട്ടപ്പിന്റെ പരിണാമം മനസ്സിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ചട്ടക്കൂട് നല്‍കുന്നു.
കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾക്ക് :
Siju Rajan
Business Branding Strategist
BRANDisam LLP
+91 8281868299
www.sijurajan.com
ബിസിനസ് ബ്രാന്‍ഡിംഗ് സ്ട്രാറ്റജിസ്റ്റും ഓര്‍ഗനൈസേഷന്‍ ഡെവലപ്‌മെന്റ് വിദഗ്ധനും എച്ച്ആര്‍ഡി ട്രെയ്‌നറുമായ സിജു രാജന്‍ ബ്രാന്‍ഡ് ഐഡന്റിറ്റി, ബ്രാന്‍ഡ് സ്ട്രാറ്റജി, ട്രെയ്‌നിംഗ്, റിസര്‍ച്ച് എന്നീ രംഗങ്ങളില്‍ പ്രവര്‍ത്തിക്കുന്ന BRANDisam ത്തിന്റെ ചീഫ് സ്ട്രാറ്റജിസ്റ്റാണ്
