''കൂടുതല് അറിയുമ്പോള്, നമുക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് കുറയുന്നു''... ലോകപ്രശസ്ത ഔട്ട്ഡോര് വസ്ത്ര ബ്രാന്ഡായ പറ്റഗോണിയയുടെ സ്ഥാപകന് ഇവോണ് ഷൂയിനാര്ഡിന്റെ വാക്കുകളാണിത്.
മിക്ക സംരംഭകര്ക്കും വിജയമെന്നാല് ബിസിനസ് വലുതാക്കുക, കൂടുതല് ഉല്പ്പന്നങ്ങള് വില്ക്കുക, കൂടുതല് പണം സമ്പാദിക്കുക എന്നതാണ്... എന്നാല് ഷൂയിനാര്ഡിന് വിജയത്തിന് മറ്റൊരു അര്ഥമുണ്ടായിരുന്നു. ലാഭകരമായ ബിസിനസ് കെട്ടിപ്പടുക്കുമ്പോഴും, എന്തിനാണ് അത് ആരംഭിച്ചതെന്ന ലക്ഷ്യം മറക്കാതിരിക്കുക.
1938ല് അമേരിക്കയിലെ മെയ്നില് ജനിച്ച ഷൂയിനാര്ഡ് ഒരു ബിസിനസുകാരനാകണമെന്ന് ആഗ്രഹിച്ചിരുന്നില്ല... കൗമാരത്തില് തന്നെ പര്വതാരോഹണത്തോടായിരുന്നു താല്പര്യം. വിപണിയില് ലഭിച്ചിരുന്ന ക്ലൈംബിംഗ് ഉപകരണങ്ങള് തന്റെ ആവശ്യത്തിന് അനുയോജ്യമല്ലെന്ന് തിരിച്ചറിഞ്ഞതോടെ, 1957ല് പഴയൊരു ചൂളയും അടിസ്ഥാന ഉപകരണങ്ങളും വാങ്ങി സ്വയം ഇരുമ്പുപണി പഠിച്ചു.
മാതാപിതാക്കളുടെ വീടിന്റെ പിന്നാമ്പുറത്തായിരുന്നു തുടക്കം. സ്വന്തമായി നിര്മിച്ച ക്ലൈംബിംഗ് പിറ്റണുകള് കാറിന്റെ ഡിക്കിയില് സൂക്ഷിച്ച് കാലിഫോര്ണിയയിലുടനീളം സഞ്ചരിച്ച് വിറ്റു. മികച്ച ഗുണനിലവാരം ആളുകളുടെ ശ്രദ്ധ നേടി. 1970 ആയപ്പോഴേക്കും ഷൂയിനാര്ഡ് എക്യുപ്മെന്റ് അമേരിക്കയിലെ ഏറ്റവും വലിയ ക്ലൈംബിംഗ് ഉപകരണ വിതരണക്കാരായി മാറി.
പക്ഷേ, തന്റെ ഏറ്റവും കൂടുതല് വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്ന ഉല്പ്പന്നം തന്നെ പര്വതങ്ങള്ക്ക് നാശമുണ്ടാക്കുന്നതായി അദ്ദേഹം തിരിച്ചറിഞ്ഞു... പാറകളില് അടിച്ചുകയറ്റുകയും പിന്നീട് പുറത്തെടുക്കുകയും ചെയ്യുന്ന പിറ്റണുകള് പാറകളിലെ വിള്ളലുകള്ക്ക് കേടുവരുത്തിയിരുന്നു.
ഇതോടെ ബിസിനസ് പങ്കാളിയായ ടോം ഫ്രോസ്റ്റിനൊപ്പം ലാഭകരമായ പിറ്റണുകളുടെ വില്പ്പനയില്നിന്ന് പിന്മാറാന് ഷൂയിനാര്ഡ് തീരുമാനിച്ചു. പകരം കൈകൊണ്ട് സ്ഥാപിക്കാവുന്ന അലുമിനിയം ചോക്കുകള് പ്രോത്സാഹിപ്പിച്ചു... സ്വന്തം ബെസ്റ്റ് സെല്ലര് വാങ്ങരുതെന്ന് ഉപഭോക്താക്കളോട് പറയുന്നതിന് തുല്യമായിരുന്നു ആ തീരുമാനം.
എന്നാല് ഒരു വലിയ ബിസിനസ് പാഠം അതിലുണ്ടായിരുന്നു... ശരിയെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്ന കാര്യങ്ങള്ക്കും വാണിജ്യവിജയത്തിനും ഇടയില് ഒരു സ്ഥാപനം നിര്ബന്ധമായും ഒന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടതില്ല. പ്രശ്നം വ്യക്തമായാല്, അതിനെ ഇന്നൊവേഷനുള്ള അവസരമാക്കാം.
1973ലാണ് ഷൂയിനാര്ഡ് പറ്റഗോണിയ ആരംഭിക്കുന്നത്... പര്വതാരോഹകര്ക്കും ഔട്ട്ഡോര് സഞ്ചാരികള്ക്കും അനുയോജ്യമായ, ഈടുനില്ക്കുന്നതും പ്രായോഗികവുമായ വസ്ത്രങ്ങളായിരുന്നു കമ്പനിയുടെ പ്രത്യേകത.
പറ്റഗോണിയ ആഗോള ബ്രാന്ഡായി വളര്ന്നെങ്കിലും ലാഭം മാത്രമായിരുന്നില്ല ലക്ഷ്യം. 1985 മുതല് വില്പ്പനയുടെ ഒരു ശതമാനം പരിസ്ഥിതി സംരക്ഷണ പ്രവര്ത്തനങ്ങള്ക്ക് നല്കാന് കമ്പനി തുടങ്ങി. പുതിയ ഉല്പ്പന്നങ്ങള് നിരന്തരം വാങ്ങുന്നതിനുപകരം പഴയവ അറ്റകുറ്റപ്പണി നടത്തി വീണ്ടും ഉപയോഗിക്കാനും ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിച്ചു.
ഒരു വസ്ത്ര കമ്പനി ഉപഭോഗം കുറയ്ക്കാന് പറയുന്നത് വിചിത്രമായി തോന്നാം... പക്ഷേ, ഉല്പ്പന്നങ്ങള്ക്കപ്പുറം ശക്തമായ മൂല്യങ്ങള് ഉയര്ത്തിപ്പിടിക്കുന്ന ബ്രാന്ഡായി പറ്റഗോണിയ മാറിയത് അങ്ങനെയാണ്.
2022ല് ഷൂയിനാര്ഡും കുടുംബവും മറ്റൊരു അസാധാരണ തീരുമാനം എടുത്തു... പറ്റഗോണിയ വില്ക്കുകയോ ഓഹരി വിപണിയില് ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുകയോ ചെയ്യാതെ, കമ്പനിയുടെ അധിക ലാഭം പരിസ്ഥിതി പ്രതിസന്ധി നേരിടാന് വിനിയോഗിക്കാവുന്ന ഉടമസ്ഥാവകാശ ഘടനയിലേക്ക് അവര് കമ്പനിയെ മാറ്റി.
വ്യക്തിപരമായ സമ്പത്ത് വര്ധിപ്പിക്കുന്നതിനേക്കാള് കമ്പനിയുടെ ദൗത്യം നിലനിര്ത്തുകയായിരുന്നു ലക്ഷ്യം.
ഷൂയിനാര്ഡിന്റെ ജീവിതം സംരംഭകര്ക്ക് നല്കുന്ന സന്ദേശം ലളിതമാണ്... നിങ്ങള്ക്ക് അടുത്തറിയാവുന്ന പ്രശ്നത്തിന് പരിഹാരം കണ്ടെത്തിക്കൊണ്ട് ബിസിനസ് ആരംഭിക്കുക. ഹ്രസ്വകാല വില്പ്പനയെക്കാള് ഉല്പ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണമേന്മയ്ക്ക് പ്രാധാന്യം നല്കുക. പ്രതിസന്ധികളെ ഇന്നൊവേഷനുള്ള അവസരമാക്കുക. ഉല്പ്പന്നങ്ങളെക്കാള് മൂല്യങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ബ്രാന്ഡ് വളര്ത്തുക.
മികച്ചതും മൂല്യമുള്ളതുമായ ഒരു സംരംഭം കെട്ടിപ്പടുക്കുക. അതിനെ വിജയിപ്പിക്കുക. പക്ഷേ, എന്തിനാണ് ആരംഭിച്ചതെന്ന് ഒരിക്കലും മറക്കരുത്. അതാണ് ഇവോണ് ഷൂയിനാര്ഡിന്റെ സംരംഭകജീവിതം നല്കുന്ന ഏറ്റവും വലിയ പാഠം.
Read DhanamOnline in English
Subscribe to Dhanam Magazine