എതിരാളിയെ ഏറെ പിന്നിലാക്കാൻ ഇതാ ഒരു മാര്‍ക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം!

ആപ്പിള്‍ കമ്പനിയുടെ airpod ഉം airpod pro യും ഇതിനൊരു ഉദാഹരണമാണ്. airpod നെ കാളും ശേഷിയുള്ള ഉല്‍പ്പന്നം എന്ന നിലയിലായിരുന്നു airpod pro അവര്‍ അവതരിപ്പിച്ചത്. അതായത് നിങ്ങള്‍ ഞങ്ങളുടെ airpod വാങ്ങുന്നതിനേക്കാളും നല്ലത് ഞങ്ങളുടെ തന്നെ airpod pro വാങ്ങുന്നതാണ് എന്നാണ് പരോക്ഷമായി അവര്‍ അറിയിച്ചത്. അതുപോലെ തന്നെയാണ് ആപ്പിളിന്റെ M2 പ്രോസസ്സര്‍ അവതരിപ്പിച്ചപ്പോഴും M1 നെ കാളും മികച്ചത് എന്ന രീതിയിലാണ് അവകാശപ്പെട്ടത്. അതായത് മത്സരിക്കുന്നത് മാറ്റ് സ്ഥാപനത്തിനോടല്ല പകരം സ്വന്തം സ്ഥാപനത്തിന്റെ ഉല്‍പ്പന്നതോടുതന്നെയാണ്.

ഇനി എങ്ങനെയാണ് ഡിഫെന്‍സിവ് മാര്‍ക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങള്‍ പയറ്റുന്നത് എന്ന് നോക്കാം.

1. Attack yourself : സ്വയം മത്സരിക്കുക. മറ്റൊരു സ്ഥാപനത്തിന്റെ ഉല്‍പ്പന്നത്തോടല്ല മത്സരിക്കുന്നത് പകരം സ്വന്തം സ്ഥാപനത്തിന്റെ ഉല്‍പ്പന്നതോടു മത്സരിക്കുന്നു.

2. Awake sleeping market : മാര്‍ക്കറ്റില്‍ സ്വാധീനം അറിയിക്കാനായി ഉറങ്ങിക്കിടക്കുന്ന മാര്‍ക്കറ്റിനെ ഉണര്‍ത്താനായി ഇടക്ക് എന്തെങ്കിലും പ്രഖ്യാപനങ്ങള്‍ നടത്തുന്നു. അത് ഒരുപക്ഷെ പുതിയ ഉല്‍പ്പന്നം അവതരിപ്പിക്കുന്നതാവാം. എന്തെങ്കിലും campaign ആരംഭിക്കുന്നതാവാം. മാര്‍ക്കറ്റില്‍ സജീവമായി നില്‍ക്കുക എന്നതാണ് ഉദ്ദേശം.

3. Improving product : നിലവിലെ ഉല്‍പ്പന്നത്തിന്റെ കാര്യക്ഷമത നിരന്തരമായി ഉയര്‍ത്തുക. അതിനാല്‍ തന്നെ മറ്റ് സ്ഥാപനങ്ങള്‍ക്ക് അടുക്കാന്‍ കഴിയില്ല.

4. Adjust pricing : ആളുകളുടെ ശ്രദ്ധ ആകര്‍ഷിക്കാനും സമൂഹത്തില്‍ ചര്‍ച്ചാവിഷയമാവാനും വിലയില്‍ മാറ്റം വരുത്തുക. വില വര്‍ധിപ്പിക്കുന്നതും കുറയ്ക്കുന്നതും ഒരു തന്ത്രമാണ്.

സാധാരണയായി മാര്‍ക്കറ്റ് ലീഡേഴ്‌സ് നിരന്തരമായി പയറ്റുന്ന ഒരു തന്ത്രമാണ് ഈ ഡിഫെന്‍സിവ് മാര്‍ക്കറ്റിംഗ്.

Siju Rajan Business Branding Strategist BRANDisam LLP www.sijurajan.com +91 8281868299